Cómo influir mediante la persuasión: consejos para abogados

Tengo para ti el primer libro que leí que cambió mi forma de hacer negocios. ¿Quieres saber cómo? TE LO CUENTO. Si quieres conocer más sobre como influir en los demás, conocer como funciona el comportamiento humano... Y CONSEGUIRLO... te encantará este libro, "INFLUENCE", donde aprenderás técnicas más importantes para tener éxito real con tus clientes

Yo llegué a este libro a través de una recomendación de otro libro que se llama "Nunca comas solo", de Keith Ferrazzi (el mayor experto de networking y relaciones humanas que hay). En su libro hablaba de Cialdini y de como se puede cambiar el comportamiento humano con simples acciones en el subconsciente, y lo apunté y decidí comprarlo.

Me encantó tanto y aprendí tanto sobre el comportamiento humano que hoy aplico las técnicas de Cialdini con todos mis clientes y he de decir que no solo ha mejorado la manera en que me comunico con ellos, sino también la confianza que les genera. 

Ideal para Abogados (y cualquier empresario) que quieran conseguir más clientes y mejorar sus ventas

En el Libro de "Influence", Cialdini (que ha formado desde 1980 a los líderes de las principales compañías multinacionales del mundo) describe los 6 pilares para influir en los demás. Estos son:  Reciprocidad, Compromiso, Consistencia, Prueba Social, Autoridad y Escasez. 

En su libro "influencia", Cialdini te muestra como de fácil estamos sometidos sin saberlo a técnicas que se usan día a día para vendernos algo, y como podemos darnos cuenta para establecer barreras y no ser "influidos".

No pienses que lo digo a la ligera, cada principio de Cialdini se estudia en los MBA a nivel mundial desde 1980. Tal y como lo oyes. Es el mayor experto en técnicas de marketing, y ha formado a las mayores empresas del mundo con sus técnicas. .

Para que te hagas una idea, el prof. Cialdini ha trabajado sus principios de influencia  con las siguientes compañías:

  • Google
  • Microsoft
  • Cisco Systems
  • Bayer
  • Coca Cola
  •  KPMG
  •  Ericsson
  • Kodak,
  • Merrill Lynch
  • Pfizer
  • IBM
  • The Mayo Clinic
  • Harvard University
  • Departamento de Justicia de EEUU
  • OTAN
  • Muchos más...

¿No crees que algo habrá hecho bien para que lo contraten tantas empresas TOP? Yo no tengo dudas, es un libro del que Warren Buffet ha dicho >> que todo aquel que se dedique a los negocios y no haya leído este libro...pierde dinero <<. Recomendado entre los 100 mejores libros de negocios por el New York Times.

Aquí tienes algunas opiniones (puedes verlas todas haciendo clic aquí). 

Estas opiniones son solo del mercado español...si te fijas en el mercado americano...tiene más de 2.100 opiniones!!! imagínate lo importante que debe ser... haz clic aquí para verlo por ti mismo. Yo sin duda lo recomendaría no para los empresarios o abogados o profesionales, sino para incluirlo en todos los colegios.   

Por eso, consideramos que el público objetivo de este libro es:

  • Cualquier persona interesada en conocer cómo funciona el comportamiento humano y como estamos influidos a día de hoy
  • Estudiantes en general que quieran emprender y crear nuevas habilidades.
  • Abogados, arquitectos, economistas...cualquier empresario que quiera aumentar sus ventas y hacer mejores negocios al conocer mejor a sus clientes.

Si te recomendamos este libro tiene sus motivos. En primer lugar: POR QUE ES PRÁCTICO 100%.  Es un libro académico de 3 años de investigación sobre casos reales y escenarios diarios que nos ocurren a todas las personas.

A mí me impactó como se ganan millones en ventas en todos los grandes almacenes mediante la técnica del contraste. Me pareció increíble. 

Te permite conocer como funciona el comportamiento humano y como influenciarlo para conseguir ventas por un PRECIO aproximadamente de 15 € o menos (puedes comprobarlo aquí en Amazon). Puede que no encuentres una versión en español del libro porque estan sacando una nueva edición, por lo que si lo prefieres puedes adquirir en español su otro libro "PRESUASION" donde también explica los principios de influencia con una edicion actualizada de 2018. Si te interesa, he escrito una reseña de su libro, puedes verla aquí

Lo recomendamos también porque LO HEMOS COMPARADO CON OTROS. Y por eso valoramos muy bien este libro, sin duda uno de los 5 mejores para nosotros junto con el de "PRESUASION".  De hecho, verás que otros libros sobre influencia no los recomiendo porque no son ni la mitad de buenos y creo que es tirar el dinero. Este, para nosotros, es el mejor. 

En tercer lugar, porque el prof. Cialdini ha hecho sus libros tras más de 3 años seguidos en secreto investigando. Quiero que hagas una prueba, entra en Amazon y en el buscador pon "influencia". Saldrá el primero su libro "influence" y su libro "presuasion". Haz lo mismo en google y pon "libro influencia". Y saldrá también en primero. Es la persona con más autoridad sobre el tema. Y no tienes que pagar un master en Harvard para acceder a lo que él enseña allí. 

NOS HA ENCANTADO...

  • Que te enseña como estamos influenciados en todo momento desde que nos levantamos
  • Que te da las claves para reconocer los elementos y técnicas que usan con nosotros diariamente y evitar ser influenciados
  • Provee ejemplos reales que nunca creerías que forman parte de una estrategia de venta (desde comprar un pantalón hasta ir a la playa)
  • 6 Técnicas de influencia de utilización masiva, y como usarlas a tu favor (orientación a la venta)
  • PUNTO FUERTE: al finalizar la lectura, sientes que deberias haberlo comprado antes por todo lo que te enseña en unas 300 paginas de lectura fácil. Es un libro que todos deberían tener en su estantería. 

FICHA TÉCNICA DEL LIBRO


  • Autor: Robert Cialdini
  • Editorial: Harper Collines
  • Año: 2006
  • Edición: 1ª
  • Colección: Collins Business
  • Páginas: 336 
  • Precio: 15€ aprox. 
  • Idioma: Inglés

Este libro puedes adquirirlo en Amazon haciendo clic aquí. Calidad-precio es sin duda el más recomendado para dominar el arte de la PREsuasion y saber convencer para generar clientes y ventas. Y tú,  ¿a qué estás esperando para adquirirlo?